BtoBマーケティングに取り組むことになったが、「何から始めるべきか？」がわからない。
そういったお声をよく頂戴いたします。
そこで本記事では、自社に必要なBtoB施策の無料診断ツールの提供（※個人情報登録不要※）、厳選した20の施策一覧、施策選択ガイドをご提案いたします。
本記事を読めば、これまで月に数十時間を要していた施策検討のコストが0に近づきます。最小工数で安定的なリード獲得を実現していきましょう！
目次
自社に必要なBtoB施策を無料で診断
こちらの1問1答に応えていただくだけで、自社に必要な施策TOP3がわかります！
※実装可否やその他要因で変動するものである点についてご了承ください。
BtoB施策の自動診断ツール
STEP 01
主たるテーマの月間検索需要（検索ボリューム）は、50以上ありますか？
STEP 02
現在、リスティング広告を運用していますか？
STEP 03
現在のLP（ランディングページ）の平均CVRは、2.0%を超えていますか？
STEP 04
主要なサービスページにおいて、SEO対策（専門用語等の最適化）を完了していますか？
STEP 05
自然検索経由のCVR（成約率）は、1.0%以上ありますか？
STEP 06
月間広告・マーケ予算が100万円以上あり、認知拡大を最優先する目的がありますか？
STEP 07
ターゲットはエンタープライズ（大手企業・大手担当者）ですか？
STEP 08
予算は月間10万円以下と少ないものの、まずは成約を重視したいフェーズですか？
【目的別】BtoBマーケティング厳選20施策・手法一覧
BtoBで機能する主要な20施策を、コスト、即効性で整理しました。
| フェーズ | 施策名 | 主な目的 | コスト感 | 即効性 |
| 獲得（出口） | EFO（入力フォーム最適化） | 離脱防止・CVR向上 | 低 | 高 |
| 獲得（出口） | リスティング広告（指名・顕在） | 今すぐ客の刈り取り | 中 | 極高 |
| 獲得（出口） | 比較サイト掲載 | 検討層への露出 | 中 | 高 |
| 獲得（出口） | チャットボット設置 | 接客・リード獲得 | 低 | 中 |
| 検討（育成） | 導入事例記事の公開 | 信頼構築・最後の一押し | 中 | 中 |
| 検討（育成） | ホワイトペーパー配布 | リード情報の獲得 | 低 | 中 |
| 検討（育成） | 共催ウェビナー | ターゲット層の集客 | 中 | 高 |
| 検討（育成） | ステップメール配信 | 検討度合いの引き上げ | 低 | 中 |
| 検討（育成） | デモ・試用版提供 | 疑似体験による成約率向上 | 中 | 高 |
| 検討（育成） | 課題解決型レター（手紙） | 決裁権者への直接リーチ | 中 | 中 |
| 認知（集客） | 専門用語・課題解説SEO（1次情報記事） | 潜在層・準顕在層へのリーチ | 中 | 低 |
| 認知（集客） | LinkedIn広告 | 役職・職種ターゲティング | 高 | 高 |
| 認知（集客） | X（Twitter）活用 | 業界内の認知・関係構築 | 低 | 低 |
| 認知（集客） | プレスリリース配信 | 新規性・信頼性の獲得 | 低 | 中 |
| 認知（集客） | 展示会出展 | 大規模な名刺獲得 | 極高 | 高 |
| 認知（集客） | 外部メディア寄稿 | 権威性の構築 | 中 | 低 |
| 認知（集客） | 業界マップ・カオスマップ | 拡散による認知獲得 | 中 | 中 |
| 認知（集客） | タクシー広告 | 経営層への認知拡大 | 極高 | 中 |
| 認知（集客） | テレビCM | 広範な認知獲得 | 極高 | 低 |
| 認知（集客） | リファラル紹介プログラム | 既存顧客からの紹介 | 低 | 高 |
施策の選び方ガイド：成約に近い「出口」から対策しましょう
成約に近い箇所から順番に対策をしないと、いくら集客しても成約が伸びていきません。
たとえるなら、穴の空いたバケツに水を注ぐことになります。
施策の「選択」と「実行」にAntigravityを活用する
BtoBマーケティングの勝敗は、リソースをどこに集中させるかの判断スピードで決まります。
そのうえで、上述の通り、施策の候補は非常に多いんです、、
このなかから、施策を適切に選択するのにはコストもリスクも伴います。
そこで非常におすすめのができるのがAIを援用した施策の選択＆実行です。
AIzenでは、自社に最適な施策の特定を、Google Antigravityを用いて自動化する支援を行っています。
・現在のURLを入力するだけで、不足している施策をAIが特定
・競合他社の施策をスキャンし、勝てる土俵を自動提案
・診断から具体的な実行エージェントの構築までをサポート
まずは無料相談にて、貴社のマーケティングにおけるボトルネックを特定してみませんか。
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